2025年5月中旬万博manbext体育官网app官网，梁瀚璟方位的香港投资实践署指导36家企业出访中东，这是继2024年后的第二次中东之行。

这次备受宥恕的行程中，香港投资实践署以“精确对接、深度赋能”为中枢，构建起隐没文化适配、市集调研、资源整合的全链条管事体系，确实匡助企业互助落地，践行了“超等相干东谈主”的脚色。

看成香港投资实践署金融管事及科技、可合手续发展环球总裁，梁瀚璟见证并深度参与了所有这个词过程。

不同于旧例商务看望，险阻文化与市集壁垒，是这次行程的干线。连年来，宇宙经济形态深度调遣，中企加快布局外洋市集，越来越多的企业通过香港这一“超等相干东谈主”流畅宇宙，叩开互助的大门。

6月中旬，梁瀚璟方位的香港投资实践署赴京交流，与经济不雅察报记者共享了其中的故事。梁瀚璟默示，从文化共识到买卖信任构建，香港正将“超等相干东谈主”脚色升级为中企出海的“价值铸造厂”。

逛一天当地的博物馆

中东地区凭借其欢叫的经济转型需乞降丰富的主权基金资源，正成为中国企业国际化征途中的重要战术支点。

为了更好地融入当地市集，2024年及2025年，梁瀚璟方位的团队在两次中东之行中，均邀请当地政府部门指导参不雅博物馆，潜入了解当地文化底蕴。

在中东买卖传统里，合同精神与眷属荣誉紧密交汇，信任不仅是东谈主际交游的中枢因素，更是买卖互助已矣的前提条款。不外，由于存在文化互异，中国企业在与中东互助时面对特有挑战：国内的买卖环境注意求实，而中东市集在求实以外，更强调竖立恒久自在的互信关系。

在贸易实践与销售模式的探索中，文化互异如同横亘在互助之路上的沿路复杂课题。梁瀚璟指出，中国企业在宣传实践时，不管是产品先容PPT、出动应用要领，也曾官方网站，实质呈现时常倾向于“密集型”作风——密密匝匝的翰墨、闹热的数据图表占据页面，试图将产品上风、时候参数、企业实力等信息全盘托出，这种“豪阔式”的抒发，源于国内市集对信息全面性的需求。反不雅西方企业，以苹果公司为典型，其产品宣传界面干净利落，寥寥几行翰墨搭配极具视觉冲击力的图表、图片，用极简的方式直击产品中枢亮点，注意留白与视觉指导，传递出从简而不失高档的好意思学理念。

梁瀚璟提到，这种文化互异投射到中东市集，便酿成了特有的买卖形式。中东地区因恒久与泰西国度开展经贸来去，当地市集在买卖审好意思与接收民风上深受泰西机构影响，对西方圣洁直不雅的销售模式更为有趣。在当地买卖洽谈中，一份逻辑明晰、要点卓绝、经营缜密的宣传材料，远比堆砌边远翰墨的贵寓更能眩惑客户隆重力。

香港看成中西方文化结伴的国际齐市，种植出开阔具有多元化诠释配景的 BD（商务拓展）东谈主才，既深谙西方销售模式的精髓，又了解中国企业的上风与需求，偶然熟识应用简捷高效的相易策略，同期艰深融入中国产品的特质与价值，在中东市集的业务拓展中弘扬着 “文化桥梁” 的重要作用。凭借这一特有上风，他们不仅能快速拉近与中东客户的距离，还能精确传递产品价值，显贵普及中国企业在中东市集的互助得胜率与品牌影响力 。

掘金中东

相较于东南亚，中东地区天然东谈主口范畴相对较小，6个海湾国度东谈主口总数约 6000万，但全体处于经济转型期，诸多行业从无到有，保障、建筑、领悟场馆、文娱等范畴需求宏大，且领有宇宙顶尖的主权钞票基金，具备“需求、场景、资金”的上风，这亦然香港投资实践署优先深耕中东市集资源匹配的原因。

与此同期，中东地区在Web3.0（第三代互联网）范畴展现出的欢叫活力与前瞻监管政策，也为两边在数字资产交易、智能合约应用等新兴范畴的深度互助开辟了新赛谈。

据梁瀚璟先容，这次出访行程主要聚焦阿联酋的迪拜和阿布扎比两大经济重镇，同期积极开拓阿曼齐门马斯喀迥殊新兴市集。

梁瀚璟提到，这次出访收成颇丰，部分资产措置公司得胜在当地赢得派司，更有企业在行程中平直坚忍互助订单。以跨境支付范畴为例，一家在香港领有派司并得胜于港交所上市的企业，借助团队搭建的互助桥梁，于2024年通过互助机构的前期相易，在本年出访时告成与中东伙伴签约。以企业例如，Evident集团与阿联酋中央银行颁发全派司的东谈主工智能数字银行Zand Bank签署互助备忘录，为Zand Bank的私东谈主钞票客户提供革命的私募股权二级市集、私东谈主信贷及基建格式等代币化另类投资决议；此外，邻接2024年首度随团出访时发现新机遇，领沨本钱现已取得阿联酋金融管事监管局的原则批准，成为合手牌基金措置公司，并于阿布扎比开发区域总部。

梁瀚璟默示，当下宇宙贸易存在一个痛点：部分中国企业无法与外洋企业竖立平直的相易流畅。在一些非洲和中东地区国度，许多企业对中国的产品格外感兴味，且需求来自方方面面，比如电动车、电动巴士、光伏、产品等，但由于缺少对中国供应商企业的了解，无法明确哪些企业值得被信托。

梁瀚璟进一步解释，信任体系的缺位，正成为制约双边贸易范畴进一步扩大的瓶颈。由于当地企业对中国供应商的了解有限，急需巨擘认证机构对产品性量进行考证，以确保交易安全。为此，香港投资实践署引入专科支付机构，搭建起高效的信任平台，得胜买通贸易闭环。

该平台以 “资金共管+禀赋核验”为核神思制：买方先将货款存入支付机构开发的专属账户，卖方同步上传产品性量认证阐述；经平台与第三方机构双重核验无误后，款项才会划转至卖方账户。买卖两边可通过可视化界面同步检察订单程度、物流信息与资金情景，摒除信息不合称。

梁瀚璟默示，肖似表率化历程的落地，不仅大幅诽谤了跨境交易周期，更有用诽谤了贸易风险，也为之后的贸易来去提供标本。

“近期在北京，咱们也见到了一些有才气出海的企业，但愿以香港为跳板，掘金外洋。”梁瀚璟说。将来香港投资实践署不仅着眼于中东市集，还将更积极地布局东南亚，如印尼、马来西亚、泰国等市集。

（作家 刘颖）

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